【名片】
2015年，年轻人杨杰(英文名“桑尼杨”)和同学森迪，共同创办湖南桑尼森迪玩具制造有限公司，成为入驻湘潭综合保税区的首家加工贸易企业，主营食品级塑胶动漫玩具的生产、加工和出口。原材料从国外进口，产品出口国外，是一家典型的“两头在外”的企业。企业效益最好时期，年进出口额达4600万美元。在防疫战和贸易战的夹缝中，企业发展举步维艰，杨杰带领团队从国际市场转战国内市场。
【故事】
7月3日，记者敲开杨杰的办公室大门，门后是一个令人震撼的“动漫王国”。宽大的办公桌和别致的茶几上，摆满侏罗纪世界恐龙、汪汪队立大功、海绵宝宝、迷你特工队、小黄人、漫威英雄、叶罗丽精灵梦等上千种动漫手办(涂装的树脂模型套件)玩具。在“玩具总动员”王国，杨杰像个稚气未消的“国王”，向记者讲述了一个动漫“快跑”的故事。
“神偷奶爸”暴走校前店
2020年新冠肺炎疫情暴发，“桑尼森迪”走到了发展的十字路口。企业原材料进不来，成品出不去，外贸订单锐减，“两头在外”的企业成了“两头堵”，杨杰为此苦恼不已。
在接送孩子上下学的空当，杨杰化身动漫电影中的“神偷奶爸”，暴走各校前玩具店，“偷偷”向玩具店老板取经。他买了一些玩具，不亦乐乎玩起来，发现有些玩具还没到家门口，就被玩坏了;有些因为质量低劣，很快被孩子丢弃。
这让杨杰想起一段往事。几年前，他接到俄罗斯一家大型商超的玩具订单，产品走漫长的海运，潮湿的环境让产品涂层脱落，产生了异味。得知情况，他立即飞往俄罗斯处理，在当地租了一家企业，让这批产品回炉再加工，最终保质保量送到客户手中。这单生意，他不仅没有赚到钱，还亏了1000多万元。
“从那以后，企业投入2000多万元搞科研，获得2项发明专利、20多项实用专利。但我们生产的食品级玩具，国内小朋友却很少能接触到，这是一个遗憾。”杨杰在对校前店市场摸底后，突然像哈利波特的魔法觉醒般，有了转战国内玩具市场的想法。
“国内市场的小朋友在追什么动漫，我们就生产什么玩具。在这个基础上，再加一些实用性的功能，融入中国传统文化，是产品畅销的关键。”杨杰拿出一个玩具盲盒，是在国内上市的新品，盲盒里装着不同造型的迷你特工队员手办。这些手办不仅可以插在铅笔头上做玩具，还能当成橡皮擦和印章使用。杨杰将这些玩具赋予中国“孝道”文化，小朋友在家完成一件孝顺长辈的事情后，就能解锁一个盲盒作为奖励。产品上市后，受到市场热捧。
“专业外援”前来助跑
凭借这些创意，“桑尼森迪”逐渐在国内市场站稳了脚跟，开始成为光明乳业、良品铺子、上海卡游、精英动漫的供货商。
企业转战国内市场，刚刚站稳脚步，新的问题随之而来——原材料进口越来越紧张，有订单却难生产。
2021年11月，杨杰找到湘潭综保区负责人，把困难和盘托出，同时向湘潭综保区旗下公司综发投，提出代采100余吨ABS塑胶(一种强度高、韧性好、易于加工的树脂材料)，并交付预付款。综发投子公司供应链公司是一家专业的政府采购平台，该公司通过市场动向监测发现，市场ABS价格处于急剧波动状态，进一步分析和研判后，判断此时并非ABS采购的最佳窗口期，向“桑尼森迪”提出“暂缓采购”建议。不久后，原材料价格降幅达15%，为企业节约采购成本60余万元。湘潭综保区今年已为“桑尼森迪”代采购原材料2批次，其中300余吨ABS塑胶已运抵园区，解了企业燃眉之急。
这种即省钱又省事的代采模式，成了湘潭综保区与“桑尼森迪”的合作常态。由湘潭综保区预先垫付资金，统一采购进口原材料，“桑尼森迪”要多少就订多少，不仅满足企业原材料供给，还为企业省去一大笔流动资金。湘潭综保区还对其租金“一免三减半”，给杨杰吃下定心丸。
杨杰说，湘潭综保区、综发投积极帮助公司解决原材料、政策扶持、废弃物处置等问题，协助开展安全生产标准化建设，场地不足时临时提供厂房、仓库等仓储用地，为公司应对疫情和不利经济形势影响提供有力支撑。
尽管市场形势严峻，“桑尼森迪”在坚守中毅行，让动漫玩具在国内市场“跑”出了一条新路，今年一季度完成产值2000万美元，相当于去年年产值的一半。
【感言】
融入内循环，处处是商机
曾佰龙
面对疫情袭扰和严峻的国际经济形势，外贸企业发展需要充分利用国际、国内市场，坚持两条腿走路，才能行稳致远。杨杰敏锐地意识到这一点，选择融入国内经济大循环，乘着建设全国统一大市场的东风，主动拓展国内市场。更多的优质企业转战国内市场，会让这个市场更加有活力。
“桑尼森迪”冲破艰难，转型成功，这也说明湘潭有一个适合企业成长的营商环境。从帮扶企业，到参与企业采购，面对困难时共同进退，政府服务不断加码，才有了企业今天的发展壮大。企业是营商环境的晴雨表。营商环境好了，企业参与建设全国统一大市场的积极性才会提高，从而促进稳增长、稳就业。
杨杰(左)和客户在交流。(湖南日报全媒体记者 曾佰龙 摄）
【番外篇】
做自己的“超级英雄”
“85后”桑尼杨会飚一口流利的英语，喜欢喝功夫茶，这些特点与他艰辛的创业历程不无关系。
桑尼杨毕业于湖南工程学院外贸专业，第一份工作在深圳，为一家流行珠宝商的业务员助理，负责给外国客户打电话，用英语推销公司产品。做了月余电销后，桑尼杨突然提出，要去企业生产部门做普工。
2个月后，桑尼杨又回到销售岗位，旋即去香港参加促销品展，他比别的销售员了解产品生产流程，讲解更加专业，现场拿下了80%的订单，从业务员助理晋升为业务员。
几年后，桑尼杨感觉“再也学不到新的东西”的时候，开始选择自主创业。他看到国外圣诞玩具市场火爆，拉上自己一位亲戚，再聘请一名员工，三个人成立了一家贸易公司。
2010年，桑尼杨将5年积蓄的20万元投了进去，全部用于研发圣诞玩具产品。不久后，身无分文的桑尼杨带着两张信用卡和产品，赴香港参展。恰好遇上冰岛火山爆发，许多航班或是取消，或是延误，参会现场的工作人员比客户还多。桑尼杨只拿到了寥寥几张名片，却刷爆了两张信用卡。
回到东莞的出租屋，打电话求助大学同学森迪。森迪为桑尼杨提供了必要的生活支出和部分公司运转费用。“最惨的时候，10元要用一个星期。”桑尼杨回忆。
绝望中的桑尼杨翻看着手中的名片，抱着试一试的想法，加了法国达能集团一位叫伊莲娜的MSN。两个星期后，MSN更新动态：“8月9日至14日在中国广东。”桑尼杨赶紧联系对方：“冰岛火山爆发无缘见面，这次您来广东，愿做向导。”经过桑尼杨的软磨硬泡，伊莲娜决定见桑尼杨，是否合作要在考察工厂之后，条件是工厂的生产规模必须在600人以上。
桑尼杨的企业只有3个人，变不出600人。他找到一位广东的玩具厂老板，老板见他年轻，无意与其合作，桑尼杨就在站在大雨中等老板下班。广东老板见到落汤鸡一样的桑尼杨，摇下车窗说：“明天来我办公室喝功夫茶，不过要让我看到你的诚意。”桑尼杨连夜借了5万元，第二天放在老板的桌上：“这是诚意金，谈成了您退给我，谈不成就当我请您喝茶。”广东老板决定给他一次机会。
桑尼杨顺利接到了伊莲娜。尹莲娜参观完“借来”的加工厂后表示满意，但回国后并没有将订单交给他。桑尼杨竹篮子打水一场空。2个月后，尹莲娜将同事珂瑞尔推荐给了桑尼杨。桑尼杨又“依瓢画葫芦”走了一次考察安排。桑尼杨带着珂瑞尔吃他爱吃的生蚝，两人成了朋友。这次桑尼杨次签下了1400多万元人民币的订单，从此打开了国际玩具市场。
2015年，桑尼杨回到湘潭创办玩具企业，他忘不了在人生低谷时，给自己无私帮助的同学森迪，于是将企业取名桑尼森迪。“在最低谷的时候，但凡有半点退缩，都不会有今天的自己。”桑尼杨说。
【采访日记】
做个追梦的孩子，在事上磨
文/曾佰龙
我们这一代很难，因为社会发展的红利被透支了。我们这一代很犟，因此喊出了“我命由我不由天”的豪言。
我们这一代需要在事上磨。桑尼杨创业初期，没少遭冷眼，在人间的道场，做自己的“超级英雄”，从而闯出了属于他的玩具“王国”。无论是在东莞创业的低谷期，还是大学讲坛上分享成功的高光时刻，桑尼杨就像个追梦的孩子，在事上磨成了大人的模样。
正在创业的年轻人，不要因为挫折，而把梦想抛之脑后，不要因为失败，而把“天道酬勤”扔进垃圾桶。我们的所读之书，要推开大门去印证;我们的所想之事，要走上街头去求索。一点一滴汇聚无数努力后，终将会成就不一样的自己。（湖南日报全媒体记者 曾佰龙）
[编辑：刘也]
[来源：湖南日报·新湖南客户端]
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